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涌遭遇“倒春寒”:裁员撤店二手车市场加速洗牌,赶集网二手车出售

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发表于 2021-2-5 19:04 |显示全部帖子
  一块硬纸板。用•。粗重黑色油墨笔写上“专业验车”“高价回收二手车”“车辆过户•”。下附一长串电话号码。
  操着各地方。言的男男女女散落在。马路边。人手一块这样的“广告牌”。他们斜背不同。的挎包。拎着不相似△。的保温水瓶•。却有着同。样的机警。只要见到。车有停下来的意思。便瞬间涌上-。围住车主。兜。售从。买车到。卖车的“一条龙”服务◁。
  这是十多年前。全国知名的汽车商业一条街——南京大明路旧机动车交易中心外的景象。这些举牌者是传说中的○“车虫”。也就。是二手车交易链条中的“二道。贩子●”。
  同。样的盛况也存在☆。于。北京的花乡和。亚运村。车贩子们如。饿狼抓兔子般的积极背后。是二手车市场沉积多年的弊病:一车一价。里程数造假▪。。车况造假。等等。
  杨浩涌在。2014年闯入二手车领域时▽。显然是信心满满的。年底。还未与。58同。城合▪。并的赶集网发布了旗下首个O2O项目□“赶集好车■”●。以。 C2C 模式切入二手车市场□。
  当。互联网力量试图改变传统行业时。金钱开路往。往。是最直。接有效的方。式=。3个月后。赶集好车复合★。增长率。超过300%△。杨浩涌又立下新目标▽:2015年…。月均交易1万台。年交易额超过100亿元。
  2015年4月◆。在•。资本撮合。之下▽。58同。城和•。赶集网合•。并。在▪。此之前。两家战火熊熊△。仅2015年的营销预算就。高达15亿美金。姚劲波一度调侃。自。己想杨浩涌的时间比。想自。己老婆还要多。最终。两人在。宣布合■。并的发布会上拥抱和。解-。为。这场持续十年的商战画上句号△。
  那是杨浩涌创业的第十年▼。这位毕业于。耶鲁大学计算机系的高材生。回国就。创办了赶集网。当。姚劲波调侃。要不咱俩抱在○。一起▪。哭一下。一定可以。上头条。杨浩涌回答△:我真的哭不出来。
  杨浩涌选择了转身…。7个月后。他退出58赶集集团。重新创业。他拿。走了赶集好车——这时候已更名为。“瓜子二手车”。轰轰烈烈杀入了这个新兴市场。他看好这个行业=。相比。美国的成熟。国内二手车市场潜力还很大★。用。户体验又不好★。这些都是机会。当。然★。58也经过谈判得到。了新身份☆:瓜子的大股东和。首轮投□。资者。
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  杨浩涌显然打。算复制又一个黄金十年▼。瓜子独立之初。他个人义无反顾投。入6000万美元。占到。公司超50%的股份▽。用。以。股权激励核心团队。增加竞争优势。
  2015年11月底。一家南方。系媒体将。“2015中国十大营销人物”大奖颁给☆。了时任瓜子二手车CEO的杨浩涌◇。
  杨浩涌的核心方。法论很简单▷:砸钱营销▼。这是他从。过去。十年习得的经验。在。与。58同。城的大战中▼。赶集网共。计投。入逾40亿元的广告营销费用。。烧出了双巨头的成果★。自。然而然。这口甜头被。嫁接到。他的第二场创业生涯中去●。。
  于★。是。瓜子二手车刚诞生时。杨浩涌就▪。砸下两个亿用▲。于。广告投=。放——这个数字对。于。他来说实在。不算什么☆。再早之前=。他可以。为•。一个价值两千万的广告位和。姚劲波竞拍抬高到。两亿。
  这里是萧山区靖江街道。纪工委官方。公众号。解读政策◇。剖析案例。弘扬清风正气★。
  两亿的作用。很快凸显。一时间。城市的地铁、电梯、城市主干道。。都被。亮丽的蓝底黄字广告词占据◇。“瓜子二手车直。卖网:个人卖给。个人。没有中间商赚差价。”这般狂轰滥炸的营销▷。使得瓜子网站的UV直。接增长了近五倍。2015年底。平台车辆上架数目也从…。9月的日均200辆飙升至★。1700余辆。
  杨浩涌解释•。在。二手车品类里。用。户心智尚未被。占领▪。“这种情况下。我去。打。广告。让。越多的人去▼。做关联。去。划这个等号。这个价值是无价的”。
  事实上。杨浩涌并不是二手车行业内第一个吃。螃蟹的人。他入局的2014年底。资本的热钱早已进入赛道。。
  由。石嘴山市选出的自。治区第十二届人民代表大会代表马莉方。(女。回族)、刘晓裕●、李清伟◁。因。工作变动。本人提出辞去。自。治区第十二届人民代表大会代表职务★。石嘴山市第十四届人民代表大会常务委员会第二十九次会议决定接受马莉方。(女。回族)、刘晓裕、李清伟的辞职。
  2014年7月。红点创投。中国基金向。人人车砸下500万美金。成为。A轮投。资方◇。。人人车由。百度出身的李健创办。短短5个月后。人人车再度完成2000万美元B轮融资。而优信也在◆。2014年、2015年分别完成了2■.6亿美元的B轮融资▲、1.7亿美元的C轮融资。
  飞跃的数据向。入局者们描画着诱人前景。人人车初上线时▷。近七成的机动车在。短短两周之内就。被-。卖掉。这是瓜子起。步最为■。强劲的同•。行竞对▲。——人人车同◁。样是C2C模式。作为▷。二手车交易平台。提供售前和▪。售后服务。收取固定的中介费。
  在。某视频平台的“打。卡”榜上▲。洛阳高居榜眼。华灯璀璨的应天门、别具一格的九州池、古今辉映的洛邑古城○。这些“网红☆”地标成了洛阳新的旅游名片。……【详细】
  杨浩涌野心勃勃▪。他曾经宣称。要在。一年内要占据 C2C 领域 80% 的市场份额▼。也就。是说。要拿△。下人人车坐着的头把。交椅△。
  营销无疑是他最擅长的手段。他成为。营销学◁“定位理论☆”的坚定拥护者▪。并为•。那句“没有中间商赚差价○”的广告语得意不已——2019年时。他为=。此这句线亿美金。
  本依赖口碑缓慢前行的人人车被。瓜子营销策略打。得措手不及。。它只能入场投。身广告战。很快。人人车签下黄渤。开始和。瓜子对。垒。同-。时▲。B2B 传统二手车电商平台优信开始转型B2C▽。也加入混战。2015年。优信掷下3000万拍得当。年最火的综艺节目《中国好声音》“冠军之夜”黄金60秒广告位。并请来包括杜海涛、王宝强和○。孙红雷等在。内的数位明星录制了鬼畜广告□。
  为▷。了更精准地、更有针对。性地借鉴国外成熟市场的经验来提升国内二手车业务的发展速度和■。发展效率。。宋涛先生表示。中国汽车流通协会将。继续发挥自-。己的桥梁和。纽带作用。。积极代表广大投•。资人和。经销商的心声和。愿望。。积极联系•、对。标国外成熟市场。及▪。时和。广大经销商进行沟通和。分享□。共。同。为。中国汽车流通事业的进一步发展贡献自。己的力量▲。
  一时间◇。全国各地。满城皆是二手车平台广告。最热闹时。有人向-。江南春预定稍微优质的广告位●。江南春只能摆摆手:“对○。不起。。都被。三家二手车占了◆。△”——当■。然。与△。其同◆。时•。这些广告惹眼与。招人烦的程度。不亚于。去◆。年boss直。聘与…。伯爵旅拍的那些作品。
  可以•。说。杨浩涌发起。的这场广告烧钱大战。伴随着互联网深入的脚步。席卷了二手车市场。这是资本熟悉的打☆。法。此前☆。手握重金的资本已经掀起■。数轮惨烈的互联网商战。滴滴和●。快的。美团和。大众点评。一定程度上。也包括58和。赶集。而这场二手车之战。也是资本烧钱的余温。
  2016年8月。人人车完成8500万美元C轮融资。腾讯成为。领投。方。▽。继杨浩涌投。入6000万美金后。瓜子二手车在。同。年9月迎。来超2.5亿美元的A轮融资。红杉资本▲、经纬中国和★。蓝驰创投。等八家投。资机构共。同•。进驻。这时的优信二手车。也已经在…。2016年初完成高达5亿美金的D轮融资。
  只是◆。与。其他互联网平台流血扩张抢占市场份额。继而逐渐改革行业的路径不同。。杨浩涌为◇。二手车市场带来的这场互联网广告战。并没有真正改变这个市场的核心痛点:盈利模式不清晰△。此外。在。信用。体系尚不完善的大市场环境之下=。互联网平台们试图利用☆。技术解决信息不对▪。称的梦想☆。也并未真正实现●。
  他还表示。教义阐释还要立足于。藏区情况和◇。全国宗教现状。结合。实际需求和。实际问。题。促进藏传佛教服务社会☆、利益人群。
  瓜子二手车在。2018年推出 AI 定价□。但系统定价并不精准。一位一线员工透露◇。销售去☆。收车时。即•。使认为。定价过高。也没有权限修改。而高定价能帮助销售更好完成收车任务。所以…。。即。使知道。这些车上线后卖不动。销售也会收上来。而当。系统定价过低时。卖家就◇。会转向。传统的线下渠道。◆。
  很显然。这是一口以◇。智能为。名的“陷阱▽”•。但在◁。争取融资时•。这个故事确实管◁。用。=。
  2019年。杨浩涌出现在。软银集团股东大会上。分享瓜子二手车利用。人工智能技术改造传统行业的故事。得到▷。孙正义的肯定:“瓜子二手车是目前世界上唯一一家能够把▼。AI 有效应用。到。二手车行业的企业”。
  他信奉“too big to die▪”这一法则。典型的企业是滴滴和。美团○。当。体量大到◁。一定程度。即。便连。年亏损◆。靠融资活着。也已经稳健立足于◇。所在。的那方。天地●。
  显然。于。他而言。营销是一家创业公司得以☆。立足并成为。庞然大物的关键手段★。他曾经表示。及。时烧钱不止。也要把◁。市场工作搞好。-“每个阶段确保有足够多的钱去。支撑现阶段的发展。在。融资的过程中。把。市场模式搞好◆。千万别犯第一次的错误。”
  名牌大学精英出身的技术型创业者总容易过分自。信。当。他们怀着一腔热忱。横冲☆。直◆。撞进某个陌生领域。自。信拥有改变的力量。也容易被。现实狠狠教训。毕竟▼。变革传统行业内积重难返的陋习。从…。来不是一件容易的事★。
  2016年。主打。C2C模式的瓜子平台上。被。曝光有二手车商浑水摸鱼-。冒充个人售车者进行交易。瓜子采取了一系列诸。如。识别电话=、拉黑名单、设高压线年◁。瓜子推出保卖服务。向◇。用…。户提前支付50%-80%的车款代卖汽车——这也意味着。它从。一个只做交易的轻平台模式▽。变为。大规模涉足线下。拥有仓储和▪。库存的重模式◇。
  从■。流量争夺战中发迹的杨浩涌。也以。流量争夺为。思路■。抢地盘。拓市场。因-。此。在▪。很长一段时间内。即。使平台交易模式尚未完善。线下拓城就。早早进入急速扩张期。他形容。=“我们的速度像开着飞机换引擎。哪不好还得把。它给。换了■”。
  一方。面。瓜子在•。二手车业务基础之上。进行来诸。如。毛豆新车网等多元化业务的扩张。2017年9月。毛豆新车网成立■。主营新车租售服务◁。宣布推出该品牌之初-。杨浩涌计划。2018年全年要在。全国200个城市开设300家线下直■。营店。
  另一方。面-。瓜子开启转型。讲出“线上线下一体化”的新故事=。即◇。在◆。全国大规模开设线下严选店。同□。时提供收车、售车◇、金融☆、检测等二手车交易一站式服务。2018年。严选店进入疯狂扩张期。单该年12月份。就。相继有11家严选店开业▲。
  对。于。杨浩涌而言。速度并不是问。题。基于。他的判断。此前十年以。上的商业模式。现在。只需要三○、四年时间就★。会被=。颠覆○。
  在=。瓜子成立的短短四年时间里○。从。二手车▷、新车、到★。养车•、金融服务◁。这桌本为。变革个人二手车交易模式的小份晚餐▪。食物源源不断堆积上来。胀得桌前的食客肚子生疼▼。
  自▽。去。年下半年始☆。瓜子二手车频繁陷入裁员风波。杨浩涌解释。人员优化只是寒冬背景下的降本增效行为。。“企业终究要盈利■。作为。头部企业◁。更需要在。冬天储备点粮食。”
  这位已经在。在。商场摸爬滚打。了十余年的企业家。又怎会不知道▷。☆。大规模裁员是一家公司陷入生死难关的标志?
  2012年。赶集网靠巨额广告投。入砸来的高流量。未能转化为。实打。实的销售收入▷。新开拓的团购业务失利。公司启动裁员。从。巅峰时的数千人裁至。不足900人▼。VP也接连。离职。其账目资金一度困窘到。只能支撑6个月的运转。
  似。乎▽。进入一个轮回▷。去=。年年底★。车好多集团执。行总裁邓康明和○。集团COO雷雁群先后离职。后者分管。集团营销战略制定和▽。车后市场等业务□。
  此外。一度被。视为。新故事的严选店也变成了累赘。2019年7月。瓜子将◁。中心转向。全国购=。11月起▷。▽。多家严选店被•。降级——曾经是东北旗舰的沈阳店、邯郸店-、青岛等门店。办公室与。二手车都搬进了阴冷的地下停车场。有客户去■。看车△。一度以。为。遭遇骗子要报警。2020年初开始-。包括北京五方。天雅店在。内的更多店面被。关闭□。
  杨浩涌自。有说法▪。他在。去▲。年中秋节前夕发出一封内部信。称在。车市极冷的2019年。瓜子严选营收同。比。增长207%。毛豆营收同。比…。增长238%。▷“已实现盈利”——这似。乎。与▷。大规模裁员的举动又有些相悖。
  有分析说•。杨浩涌不过是上演了一出“会计戏法”▼。在…。瓜子二手车和。毛豆新车双业务中。用。户贷款已经是主流交易方。式▼。将。尚未收上来的未来数年应收账款算作当▲。下收入▪。便能轻松“盈利”。
  看起。来。互联网变革陈旧的传统二手车行业——这样的愿望。在。几家平台混战的数年里■。已经逐渐被•。消解。只是-。谁也不曾想过◁。朴素理想逝去。的同。时▷。也徒增了另一场关乎。金钱的乱象。
  ▼ ▼ 公司主要从。事航空钣金、数控机加零件和。飞机组合。件及。部件的制造与。销售。是运八○、运九系列飞机和。大中型运输机零组件的主要供应商。也是波音★、势必锐等国际航空企业的优秀供应商。 2.具有较。强的技…
  去。年年底。南京殷富街同△。兴创业园的瓜子严选店。因。租约到。期未搬迁被。物业扣下近百辆机动车。
  不过半年前▼。这家面积近1▷.7万平米的店铺开业。还引来无数消费者进门体验△。店内设计由▲。苹果体验店御用。设计团队主刀。呈现简约时尚的质感。自。然△。年租1000万元的人民币更有质感◆。
  面试主要采取试讲的形式进行。试讲重点测试教学技能。满分为。100分▲。面试成绩保留到▷。小数点后两位。报考人员面试成绩不得低于。60分。否则不予聘用。。报考普通高等教育硕士研究生及•。以。上学历的岗位。 如。有缺考人员造成该职位形不成竞争的。该职位面试人员直。接进入考核。
  宽广明亮的大堂。三百余辆精品二手车在。经过专业检测后▽。整齐。停放其中。内设展示区、复检区、拍照。区、体验区和◁。交易区◇。配备咨询、交易金融和。保险等一站式服务。
  就。像这间严选店•。人们感慨它曾经落地时的轰动。但光鲜褪色后。才发现不过是一地鸡毛。
  在。热钱涌入最多的2017年。据不完全不统计▪。仅上半年。二手车电商领域就。出现至▪。少8笔融资。累计金额100亿元○。然而。根据汽车流通协会统计数据…。二手车电商2016年的交易量在。二手车总交易量中的占比•。仅为。1.49%。去。年◁。艾瑞咨询发布行业研报。数据显示。2019年二手车电商渗透率。达19%。
  杨浩涌手中的弹药却捉。襟见肘▪。他一度不愁找钱。自。2017年6月拿。到。4亿美元B轮融资后。车好多每隔数月就。有一笔巨额融资进账。2018年10月。车好多完成1.62亿美元的C+轮融资。次年2月。以。交换58同。城在。车好多部分股权的方。式▪。软银投▼。入15亿美元◇。
  自。此。融资故事似★。乎。突然被。按。下了暂停键。车好多再未有新的融资记录•。去。年7月。甚至。有消息称。杨浩涌在。委托瑞士信贷做新一轮债权融资●。杨浩涌不置可否▲:“在。冬天储备粮食-。是所有企业都应该做的事。”
  2019年。58宣布出售瓜子二手车好多集团大部分股份。获利7▼.1亿美元•。随后转身领投。优信;2020年3月12日。58在。财报中透露▷。其已经再次出售为。数不多的车好多集团股份△;3月24日。58宣布收购优信的B端业务优信拍——种种迹象表明。58要进入二手车交易战场。
  这也意味着。当。年姚劲波与。杨浩涌分手时的约定▼:在。二手车市场。58做信息。瓜子做交易。已经彻底过时。倘若真是如。此。杨浩涌需要再次投△。入与。姚劲波的大战。而后者拥有的“同■。城”、“同。镇”。已经成为○。细分领域的流量之王▽。
  在。媒体采访的视频节目中。杨浩涌曾坦陈。了然创业没有不死法则这件事▲。他说▽。关于○。创业。我更愿意追求一种不确定性。◆“嗯。不确定性。”
  五年前▲。从。瓜子时代就。开始追随公司的员工并不喜欢这种不确定性。裁员潮汹涌来袭。这个初春并不比。过去。的寒冬暖和☆。。还有很多年轻人感受到。了信仰的崩塌。他们当△。初加入这家互联网公司时。被。赋予了改革二手车市场的使命○。就。因。此激发出更多的活力——即。使在。酷寒的12月□。沈阳的瓜子员工也会把。几百辆二手汽车擦得干干净净。摆放整齐-。▪。
  较。互联网电商崛起。更早之前。这座城市开始了大规模改造。汽车产业从。主城区外迁◆。进入江宁等副城区域。如□。今=。二手车交易中心在。副城四散开○。数个交易中心割据。二手车贩们亦四散▲。重新流动在。各处市场外◇。
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